أينشتاين - تعريف الجنون المؤلف: داني تانجريدي

الجنون في صناعة التوقيع والرسومات

تعريف أينشتاين

قال ألبرت أينشتاين ذات مرة "تعريف الجنون هو فعل الشيء نفسه مرارًا وتكرارًا وتوقع نتائج مختلفة". فكر في هذا الاقتباس لثانية واسأل نفسك ، هل ينطبق هذا الاقتباس على الطريقة التي تدير بها شركتك؟

هل كنت تفعل الشيء نفسه مرارًا وتكرارًا وتتوقع نتائج مختلفة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في مواصلة القراءة. في عالم أصبحت فيه التكنولوجيا أداة إنتاجية رئيسية لنجاح أي عمل ، يعود الأمر ببساطة إلى ، هل تقبل التكنولوجيا وتسخّرها أم ترفضها. هل أنت على استعداد للتغيير أم أنك ستفعل الشيء نفسه مرارًا وتكرارًا؟ هناك سببان رئيسيان لطرح هذا السؤال. أولاً ، يواجه العديد من أصحاب المتاجر اليوم صعوبة في فهم كيف يمكن أن تصبح التكنولوجيا الجديدة ، وتحديداً البرمجيات ، فائدة كبيرة لأعمالهم ، وثانيًا ، يواجه أصحاب المتاجر صعوبة في قياس الأرباح التي يخسرونها من خلال رفض هذا التغيير التكنولوجي. هل سبق لك أن رفضت التكنولوجيا؟

"إذا لم ينكسر ، فلا تقم بإصلاحه!" عقلية

هل تتوقع زيادة الأرباح من خلال الاستمرار في نفس استراتيجية العمل عامًا بعد عام؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإلى متى تعتقد أن الطريقة ستنجح؟

لا يرى العديد من أصحاب المتاجر ببساطة الحاجة إلى تحديث أو تغيير طريقتهم الحالية. إنهم يعتقدون أنه ليست هناك حاجة للاستثمار في طريقة جديدة في حين أن الطريقة القديمة لا تزال تعمل بشكل جيد. هذا هو الشائع ، "إذا لم يتم كسره ، فلا تقم بإصلاحه!" عقلية. حسنًا ، أنا أكره أن أكون الشخص الذي يقول ذلك ، ولكن لمجرد أن شيئًا ما لم يتم "كسره" لا يعني أنه لا يمكنك جعله يعمل بشكل أفضل. عندما توفر لك التكنولوجيا الجديدة مثل البرمجيات الكثير من الوقت والمال ، فكيف لا تقبل ذلك؟ في صناعة حيث يوجد مستوى متزايد من التنافسية ، يجب على أصحاب المتاجر الاستفادة من كل طريقة متاحة لمساعدتهم على خفض التكاليف. هل تطمح طابعة تجارية إلى تنمية أعمالها ، وتقصر متجرها على مطبعة ملونة واحدة فقط؟ بالتأكيد يمكنهم الاستمرار في العمل بضغطة واحدة ملونة ، لكن لن تساعد المطبعة الملونة أو الأربعة ألوان في توسيع أعمالهم إلى مناطق أخرى بشكل أكثر فاعلية. في هذا المثال ، الطريقة الحالية تعمل ، ولكن التغيير التكنولوجي من شأنه أن يساعد في زيادة قدرة الشركة على النمو. يساعد استكشاف هذه المجالات الأخرى الشركات على الحفاظ على الأرباح وزيادتها. بدون قبول التكنولوجيا الجديدة ، يحد أصحاب المتاجر بشكل كبير من إمكانات ربحهم. باستخدام قوة التكنولوجيا لجعل ممارسات أعمالهم أكثر كفاءة ، يمكن للمالكين الاستمرار في تحقيق أهدافهم.

هل انت تضحي؟

يواجه الكثير من أصحاب المتاجر الذين نتحدث معهم صعوبة في تصور مقدار الأموال التي يخسرونها ، أو في الواقع ، مقدار الأموال التي يقدمونها لمنافستهم ، بسبب التناقضات في عملية تدفق العمل. تشعر هذه المتاجر أنها تعمل بشكل جيد مع النظام الموجود لديها حاليًا ولا ترى الحاجة إلى التغيير إلى طريقة جديدة. هذا النقص في الرؤية يمكن أن يجعل المالكين يحدون من أرباحهم المستقبلية. على الجانب الآخر ، يبدأ المالكون الذين يرون الحاجة إلى التغيير في تركيز مزيد من الاهتمام على مقدار الأموال التي ستكلفها لإجراء التبديل بدلاً من مقدار ما يخسرونه. يصبح هؤلاء الملاك غير متأكدين ويتساءلون عما إذا كان الاستثمار اليوم سيؤتي ثماره غدًا. بالنسبة لهؤلاء المالكين ، كم ستكلفك عدم التبديل؟ هل تعرف حتى؟ هل هي وظيفة واحدة ، ثلاث ، وربما خمس وظائف في اليوم؟ احسب. مقدار المال / الوقت الضائع بسبب عدم الكفاءة مثل التقديرات الخاطئة ، أو الوظائف منخفضة السعر / ذات الأسعار الزائدة ، أو الفواتير المفقودة. اسأل نفسك ، إلى متى يمكن للشركة أن تستمر في المنافسة إذا لم تكن فعالة مثل منافستها؟ إذا اختارت الشركات البقاء على نفس النظام الذي كانت تستخدمه لسنوات ورفضت التغيير ، فهل تختار ، في جوهرها ، التضحية بأرباحها المستقبلية؟

100،000 دولار في السنة

كانت إحدى الشركات التي تحدثنا معها على وجه الخصوص تخسر 4 طلبات في الأسبوع لمنافستها. نظرًا لأن شخصًا واحدًا فقط في المتجر كان قادرًا على التقدير ، فقد استغرق الأمر أيامًا للحصول على عروض أسعار للعملاء ، وبالتالي إجبار عملائهم على البحث عن عطاءات من الشركات المنافسة وقبولها في النهاية. عندما حللت هذه الشركة أخيرًا طريقتها وطبقت مبلغًا بالدولار على الخسارة ، قدروا أنهم يخسرون حوالي 100000 دولار في الإيرادات سنويًا. مدهش أليس كذلك؟ كم تكلفك 4 طلبات في الأسبوع؟ أو إذا كان بإمكانك قبول 4 طلبات إضافية في الأسبوع ، فماذا ستفعل بالأرباح الإضافية؟ كيف تفوت شركة مثل هذه فرصة قدرها 100000 دولار؟ ببساطة ، الجنون ، تعريف أينشتاين.

إنه ليس مجرد تقدير

لا تخسر الشركات الأرباح فقط بسبب التقديرات الخاطئة ؛ كما أنهم يخسرون الأرباح بسبب عدم المتابعة أو عدم إدارة العملاء. عند إرسال التقديرات إلى العملاء المحتملين ، كم مرة تتذكرها الشركات