إزالة الاعتراضات لزيادة المبيعات المؤلف: تشارلي كوك

أنت ترغب في زيادة تدفق إيرادات المبيعات ، لكنك في وضع حرج بسبب اعتراضات التوقعات التي لا نهاية لها على ما يبدو. يقول الاحتمالات إنهم غير مهتمين. يخبرونك أن سعرك مرتفع للغاية ، أو أن هذا ليس الوقت المناسب. لقد سمعت كل الاعتراضات. ما الذي يمكنك فعله للتخلص منها نهائيًا؟

هندسة التسويق الخاص بك

عندما كنت في السابعة من عمري ، كانت إحدى الطرق المفضلة لقضاء يوم صيفي حار مع أصدقائي هي لعب لعبة في الفناء الخلفي أطلقنا عليها اسم "محطات المياه".

كنا نستخدم مجرفة لبناء قنوات في الأوساخ ، ونضع الخرطوم في أحد طرفيه ونراقب تدفق المياه. إذا أردنا أن تسير المياه بشكل مستقيم ، فسنزيل الصخور والحطام لفتح الطريق. أصبحنا مهندسين متطورين ، نوجه المياه حول الزوايا وعبر القنوات القصيرة. شعرنا بأننا أسياد الكون ، نوجه المياه إلى حيث أردنا أن تذهب. (يمكنك المراهنة على أن والدتي أحببت رؤيتنا ندخل المنزل في نهاية اليوم).

خطط للتسويق لتحمل مسؤولية زيادة مبيعاتك. يمكن للتسويق أن يقود العملاء المحتملين إلى منتجاتك وخدماتك بالطريقة التي صممنا بها أنا وأصدقائي محطاتنا المائية ؛ من خلال توضيح المسارات وإزالة العوائق. وجه انتباه آفاقك واهتماماتك وتخلص من الاعتراضات. فيما يلي أكثر أربعة اعتراضات شيوعًا وطرق التخلص منها.

عدم الاهتمام

يحتاج العملاء المحتملين إلى فهم ما تفعله قبل أن يصبحوا مهتمين بما لديك لتقدمه. الأمر بهذه البساطة. إذا كنت تقوم بتسويق نفسك كمحامي أو مدرب أو محاسب أو مركز لياقة ، فأنت لا تخبر الناس عن سبب اهتمامهم. لجذب اهتمامهم ، اشرح المشاكل التي تحلها من وجهة نظرهم.

نقص العروض

تريد من الأشخاص إرسال بريد إلكتروني إليك أو الاتصال بك أو الانتقال إلى موقع الويب الخاص بك لشراء منتجاتك وخدماتك. لكن عليك أولاً أن تحفزهم على الاتصال بك حتى تتمكن من التسويق لهم.

بمجرد جذب انتباههم ، استخدم محادثتك ورسائل البريد الإلكتروني وموقع الويب الخاص بك لتطلب منهم ما يريدون ويحتاجون.

عدم المصداقية

تريد من العملاء المحتملين رؤيتك كخبير ؛ الشخص والشركة التي لديها المنتجات والخدمات التي يمكنهم الاعتماد عليها. أحد أكبر التحديات التي تواجه جذب عملاء جدد هو اكتساب ثقتهم واعتبارهم الخبير الأساسي. استخدم مقالاتك و ezine وموقع الويب لإثبات خبرتك. استخدم شهادات العملاء لإخبار العملاء المحتملين بالنتائج التي حققتها أنت ومنتجاتك.

اعتراضات التسعير

سواء كان اشتراكًا بقيمة 25 دولارًا أو رسومًا استشارية تبلغ 50000 دولار ، فإن العملاء المحتملين يعترضون على السعر عندما لا يفهمون قيمة الشراء. أنشئ مجموعة من الأسئلة التي يمكنك استخدامها لمساعدة العملاء المحتملين على تحديد ما يريدون وما تقدمه. عندما يتم وضع السعر في السياق ، يصبح أقل بكثير من عقبة.

ما زلت لا تقوم بتحويل العدد الذي تريده من العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين؟ استخدم الأسئلة لمعرفة المزيد حول ما يريدون وما هي مخاوفهم. ثم قم بمعالجة كل من هذه الاعتراضات مقدمًا وقم بإزالتها من كونها قاتلة مبيعات محتملة.

فكر في السوق المستهدف على أنه خزان للمياه في انتظار الاستفادة منه. إذا قمت بإزالة الحواجز بينهم وبينك ، فيمكنك إرسال تدفق مستمر من العملاء والعملاء الجدد على طريقتك. N0w ، لا تتخيلها فقط ، افعلها. ابدأ في التخلص من اعتراضات العملاء المحتملين وخلق مسارًا واضحًا لهم ليصبحوا عملاء وعملاء. ساعد عملائك المحتملين في الحصول على ما يريدون وستحصل على ما تريده ، المزيد من العملاء.

ZZZZZZ